1. ОСНОВНЫЕ ИТОГИ 2011 ГОДА 3

1.1 ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ РЫНКА 5

1.1.1 ПЕРВИЧНОЕ НАСЫЩЕНИЕ РЫНКА 5

1.1.2 ОТ ДЕФОЛТА ДО СИСТЕМНОГО КРИЗИСА 2003-2004 Г 5

1.1.3 «ЗОЛОТОЙ ВЕК» РОССИЙСКОГО РЫНКА. 6

1.2 СОВРЕМЕННЫЙ ЭТАП РАЗВИТИЯ РЫНКА 6

1.3 ПРОГНОЗ РАЗВИТИЯ РЫНКА. 7

2. ЗАВОЗ, ПРОДАЖИ, ОСТАТКИ У ДИСТРИБЬЮТОРОВ 10

2.1 ЗАВОЗ ОБОРУДОВАНИЯ 11

2.2 ОСТАТКИ ОБОРУДОВАНИЯ 12

2.2.1 ОСТАТКИ У SALES OFFICE 12

2.2.2 ОСТАТКИ У ДИСТРИБУТОРОВ 12

2.2.3 НЕЛИКВИДЫ 12

2.2.4 ОСТАТКИ У ФИРМ-ИНСТОЛЛЕРОВ И СУБДИСТРИБЬЮТОРОВ (РЕГИОНАЛЬНЫХ ОПТОВИКОВ) 13

2.3 РЕЭКСПОРТ 13

2.4. ПРОДАЖИ ОБОРУДОВАНИЯ КОНЕЧНОМУ ЗАКАЗЧИКУ 13

3. СТРУКТУРА РОССИЙСКОГО РЫНКА. 14

3.1 ТИПЫ ОБОРУДОВАНИЯ 14

3.1.1 БЫТОВЫЕ СПЛИТ-СИСТЕМЫ 16

3.1.2 МУЛЬТИСПЛИТ-СИСТЕМЫ 17

3.1.3 ПОЛУПРОМЫШЛЕННЫЕ КОНДИЦИОНЕРЫ 18

3.1.4 ОКОННЫЕ КОНДИЦИОНЕРЫ 20

3.1.5 МОБИЛЬНЫЕ КОНДИЦИОНЕРЫ 22

3.2 ДРУГИЕ СТРУКТУРНЫЕ ОСОБЕННОСТИ 24

3.2.1 ДОЛЯ СИСТЕМ С ТЕПЛОВЫМ НАСОСОМ 24

3.2.2. ТЕХНИКА НА HFC ХЛАДАГЕНТАХ 25

3.2.3. ИНВЕРТОРНЫЕ МОДЕЛИ 27

3.3 СТРУТУРА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА 30

3.3.1 ПРОДАЖИ КОРПОРАТИВНЫМ ЗАКАЗЧИКАМ 32

3.3.2 ПРОДАЖИ В ЭЛИТНОЕ ЖИЛЬЕ 33

3.3.3 ПРОДАЖИ В ТИПОВОЕ ЖИЛЬЕ 35

4. РЕЗУЛЬТАТЫ 2010 ГОДА ДЛЯ ОТДЕЛЬНЫХ МАРОК 37

4.1 ЯПОНСКИЕ МАРКИ 43

4.2 КОРЕЙСКИЕ МАРКИ 43

4.3 ПРОДАЖИ КИТАЙСКИХ МАРОК И ОЕМ.    44

4.4. ПРОДАЖИ АМЕРИКАНСКИХ, ЕВРОПЕЙСКИХ И ИЗРАИЛЬСКИХ МАРОК 46

5. КАНАЛЫ ПОСТАВКИ ОБОРУДОВАНИЯ НА РОССИЙСКИЙ РЫНОК. 47

5.1. ЗАКУПКА КОНДИЦИОНЕРОВ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫМИ ФИРМАМИ 50

5.2. ПРОДАЖА КОНДИЦИОНЕРОВ ДИСТРИБЬЮТОРАМИ БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ И СЕЙЛЗ ОФИСАМИ. 56

5.3. ЗАКУПКА ОБОРУДОВАНИЯ СЕТЕВЫМИ МАГАЗИНАМИ 58

6. КАНАЛЫ ПРОДАЖ КОНЕЧНОМУ КЛИЕНТУ 60

6.1 ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ КАНАЛ 60

6.2. БЫТОВОЙ КАНАЛ 61